开年“大考”强销售 江苏四方锅炉实战式销售培训“有一套”

      新年伊始，江苏四方锅炉开年综合培训计划实施紧锣密鼓。近两日连续展开的全体销售人员、工程公司人员培训一改往日单一上大课、“填鸭式”传统培训形式，贴近“实战”，围绕技术、销售等业务知识面对面即时答辩；人手一张试卷，限时提交答卷。根据考试成绩，优选奖励，筛选激励和鞭策。

      由公司高管代表、技术、销售等管理骨干代表客串的“考官”们，严阵以待。他们注重从企业实际和销售实况出发，紧贴实战特点，编题设答，循循善诱，努力为销售人员释疑解惑，增加和提升专业知识、业务素质。

      面对考问，九大销售分公司的的九支代表队有的对答如流，对焦点技术或销售业务问题探讨，有的考官详细解释，有的考生反向咨询，一问一答，唇枪舌剑；有的旁征博引，努力满足答题要求。台上气氛紧张，台下洗耳恭听，笔走龙蛇记录答题。可谓别开生面，聚力凝神。

       为确保本次灵活培训的实效，公司主要负责人高度重视，人资部组织，技术部、销售公司等通力协作，围绕流化床锅炉、余热锅炉等产品技术、销售业务知识等下发题库，专题授课，一对一释疑；组织销售全员参与，设立三名奖项，明确奖罚细则要求；精心编制培训计划日程，跟进展开落实，力保实训效果。为新的一年销售战力和业绩提升，市场纵横捭阖提供了强劲动力。

 从容作答

“考场”一角