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公司实战型业务内培助力销售团队“金猴”闹市
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公司实战型业务内培助力销售团队“金猴”闹市

浏览数量: 0     作者: 四方锅炉     发布时间: 2016-02-17      来源: 本站

 正态度  增知识  添本领

  公司实战型业务内培助力销售团队“金猴”闹市

图为培训会现场一角

    猴舞金棒,人勤春早。立足年度工作早举措、早部署、早落实,214日猴年节后开班,公司按照计划安排,紧锣密鼓地展开了连续2日的销售全员内部培训工作。销售总公司、物资供应部全员,以及财务部、人力资源部等部分人员参加了培训学习。公司董事长、总经理、分管副总、法律顾问以及环境技术研究院部分研发骨干分别进行了授课与辅导。

              把握销售新政,当以业绩论英雄  

    众所周知,包括销售业绩在内的绩效取决于员工的工作态度、业务知识、岗位本领(技巧)这三个因素。尤其在今年宏观经济形势大势压力下,销售人员在这三个方面得到切实提高,就有可能大大地提高工作的绩效,这正是公司历年来对销售人员首要培训的目的所在。有基于此,本次培训,叶总经理首先对2016年公司销售政策、制度进行了重点宣贯及摘要解读,目的使大家目标明确,规则清楚,责、权、利明晰,既有压力、动力,又有奔头、甜头。在此基础上,叶总提出了新的一年销售团队作战意识的进一步强化,要求每个业务人员必须进一步端正工作与学习态度,立足深入学习,持续提升,赛业绩、比创利,争做德技双馨的销售标兵。

图为段董事长在培训会上作重要讲话

    段董事长主要提出了三个方面的工作意见。他首先强调了新的一年公司在销售政策、高管支持以及硬件支撑三个方面的重视与支持。其次,重点强调了新的一年置身行业市场大容量、大吨位、高参数产品形势,公司深入推进大型化总包工程项目的战略决策,销售团队要进一步围绕中心,加强团结,加强学习等方面的技术化、知识化建设要求。他要求销售全员要主动适应公司新的销售模式转变,销售管理人员要注重包容的心态,具备无私的公信力。坚持公平、公正、公开原则,处理好各方面关系,凝聚合力,形成拳头。销售全员要切实强化狼性思维,注重打破传统的个人英雄主义窠臼,代之以群狼战术,打好大兵团歼灭战。无论业务人员,还是销售管理人员,都要注重去除虚荣心,勇于放下身段,向先进学习,向经验求教,善于跨分公司横向协作,拧成一股绳,确保大项目的集中攻坚与顺利落地。三是加压奋进,步步为营,强化销售任务的量化节点意识,进一步完善销售任务的统计模式。要求销售办公室、财务部联手,从20161月份起,实行销售任务完成进度情况月公布,逐月核定,及时确认,以促进任务落实的序时同步,确保任务结算、排序评先的公平公正。

图为法律顾问彭主任在现场讲授

增强法制意识,重在防范合同风险

市场经济就是法治经济。新的经济形势下,销售工作如何防范供应与销售合同风险,切实增强业务人员的法制意识、法律常识至关重要。为此,在本次培训中,公司常年法律顾问彭富成主任律师列举了21 条,从合同的订立、合同的履行、合同的变更与解除、合同的保管以及诉讼时效等方面进行了侧重讲解。他结合经典案例,就有关法规要求、风险隐患、责任、权利与义务、防范要点进行了具体辅导,提出了建设性建议,使受训全员受益匪浅。

图为刘副总经理在培训会上授课

持续业务学习,立足销售强筋壮骨

销售人员技术化是公司既定的人资管理之策。本次培训,旨在进一步提升销售人员的业务知识水平,打造技术型、知识化销售团队,由分管销售的刘总、并安排了公司环境工程研究院技术骨干主讲,对循环流化床、高效煤粉炉产品以及有关业务的谈判要点进行了面对面讲授与辅导,为大家在争当业务内行,增强团队筋骨,增加实战本领方面得到了一次集中充电。

   

图为公司销售人员等云集而来车辆爆满

适逢猴年,宏观经济形势起伏不定;行业产品市场机遇与挑战并存,竞争激烈。公司本次立体培训,寄望于销售总公司全员进一步认清形势,紧紧围绕公司年度目标,人人发扬金猴精神,集更加端正的工作态度、不断丰富的专业知识、持续增强的业务本领于一“棒”,勇敢跃入大型化锅炉产品的大市场,舞动金棒,闹市有为,为加快实现新的一年公司总体销售目标做出各自应有的贡献。
 

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