公司实战型业务内培助力销售团队“金猴”闹市

 正态度  增知识  添本领

  公司实战型业务内培助力销售团队“金猴”闹市

图为培训会现场一角

    猴舞金棒，人勤春早。立足年度工作早举措、早部署、早落实，2月14日猴年节后开班，公司按照计划安排，紧锣密鼓地展开了连续2日的销售全员内部培训工作。销售总公司、物资供应部全员，以及财务部、人力资源部等部分人员参加了培训学习。公司董事长、总经理、分管副总、法律顾问以及环境技术研究院部分研发骨干分别进行了授课与辅导。

              把握销售新政，当以业绩论英雄  

    众所周知，包括销售业绩在内的绩效取决于员工的工作态度、业务知识、岗位本领（技巧）这三个因素。尤其在今年宏观经济形势大势压力下，销售人员在这三个方面得到切实提高，就有可能大大地提高工作的绩效，这正是公司历年来对销售人员首要培训的目的所在。有基于此，本次培训，叶总经理首先对2016年公司销售政策、制度进行了重点宣贯及摘要解读，目的使大家目标明确，规则清楚，责、权、利明晰，既有压力、动力，又有奔头、甜头。在此基础上，叶总提出了新的一年销售团队作战意识的进一步强化，要求每个业务人员必须进一步端正工作与学习态度，立足深入学习，持续提升，赛业绩、比创利，争做德技双馨的销售标兵。

图为段董事长在培训会上作重要讲话

    段董事长主要提出了三个方面的工作意见。他首先强调了新的一年公司在销售政策、高管支持以及硬件支撑三个方面的重视与支持。其次，重点强调了新的一年置身行业市场大容量、大吨位、高参数产品形势，公司深入推进大型化总包工程项目的战略决策，销售团队要进一步围绕中心，加强团结，加强学习等方面的技术化、知识化建设要求。他要求销售全员要主动适应公司新的销售模式转变，销售管理人员要注重包容的心态，具备无私的公信力。坚持公平、公正、公开原则，处理好各方面关系，凝聚合力，形成拳头。销售全员要切实强化狼性思维，注重打破传统的个人英雄主义窠臼，代之以群狼战术，打好大兵团歼灭战。无论业务人员，还是销售管理人员，都要注重去除虚荣心，勇于放下身段，向先进学习，向经验求教，善于跨分公司横向协作，拧成一股绳，确保大项目的集中攻坚与顺利落地。三是加压奋进，步步为营，强化销售任务的量化节点意识，进一步完善销售任务的统计模式。要求销售办公室、财务部联手，从2016年1月份起，实行销售任务完成进度情况月公布，逐月核定，及时确认，以促进任务落实的序时同步，确保任务结算、排序评先的公平公正。

图为法律顾问彭主任在现场讲授

增强法制意识，重在防范合同风险

市场经济就是法治经济。新的经济形势下，销售工作如何防范供应与销售合同风险，切实增强业务人员的法制意识、法律常识至关重要。为此，在本次培训中，公司常年法律顾问彭富成主任律师列举了21 条，从合同的订立、合同的履行、合同的变更与解除、合同的保管以及诉讼时效等方面进行了侧重讲解。他结合经典案例，就有关法规要求、风险隐患、责任、权利与义务、防范要点进行了具体辅导，提出了建设性建议，使受训全员受益匪浅。

图为刘副总经理在培训会上授课

持续业务学习，立足销售强筋壮骨

图为公司销售人员等云集而来车辆爆满

适逢猴年，宏观经济形势起伏不定；行业产品市场机遇与挑战并存，竞争激烈。公司本次立体培训，寄望于销售总公司全员进一步认清形势，紧紧围绕公司年度目标，人人发扬金猴精神，集更加端正的工作态度、不断丰富的专业知识、持续增强的业务本领于一“棒”，勇敢跃入大型化锅炉产品的大市场，舞动金棒，闹市有为，为加快实现新的一年公司总体销售目标做出各自应有的贡献。