乘势开创二季度销售工作新局面

       四月以来，捷报频传。据销售办公室统计，即将过去的四月份，通过公司上下、销售总公司全员的共同努力，全月锅炉订货60多台。其中，高吨位、大型化锅炉占比趋多。此一临界，标志着年度计划任务稳步进入序时同步阶段，销售、生产及工程项目渐入佳境，紧张、繁忙、“把把抢粮”的经营旺季已经到来！

    今年，经济下行持续重压之下，年度计划工作，销售为重中之重；销售计划任务，抢单保产为重中之重。在此目标统领下，公司高层决策引领，技术支撑，市场开拓，战略联盟，以总经理为表率的高管领导或运筹帷幄、四面出击，或潜心整合，集聚、打造核心竞争力，给销售市场开拓以宽广的平台、强大的前瞻性指引、有力的后援与支持。

       迎难而上，销售工作勇当先锋。在公司年初及季度节点销售工作会议精神指导下，销售总公司以刘总为首的管理班子带领下，紧紧围绕公司年度工作中心目标，充分调动销售全员的工作积极性，立足实际，步步为营。壮队伍，强素质，增技能，善管理；立足项目联动、兵团作战，积极引进互助互补而又独当一面的竞争激励机制，取得了难能可贵的销售业绩。

    八仙过海，各显神能。七大分公司作为七大战队，紧扣目标任务，立足各自实际，积极适应新形势、新的市场要求，表现了强烈的事业心、责任感与进取意识。东北分公司70MW项目的成功摘标，福建永恒煤粉炉项目华北分公司杨书志经理、华东分公司常传建经理密切协作，成功夺标，西安韩城中原分公司系列锅炉项目夺标，以及西北、西南、沿海分公司的有关项目落地等等，成为今年来销售工作突破寒冬，渐入佳境的较好诠释。

       尤值得提出的是，就在昨日，东北分公司梁浩经理在重庆又订了一台15吨燃气炉，这是本月梁浩经理签订的第6台锅炉（2台4吨、1台10吨、1台15吨燃气锅炉和1台30吨中温中压内循环流化床锅炉）。

之于市场销售，善于学习借鉴，注重取长补短，永远重要，永远必要。是提升销售个人综合素质的不二法门。

简要梳理今年以来的销售工作，刘文志副总经理提出了以下几点体会与意见，在此与销售公司全员共享。

1.好的销售业绩，每个销售人员首先要有强烈的事业心、责任感。

2.好的销售业绩，每个销售人员要始终胸怀公司大局，锁定目标任务，时刻强化危机意识、争先意识、目标意识。

3.好的销售业绩，离不开公司的良好形象、坚强后盾以及同事的联手助力。大项目信息及时汇集、集中处理，合力攻坚非常重要。

4.好的销售业绩，必须敢抓善管，落到实处。日常管理必须顺畅、到位，确保上下沟通及时规范，息息相通，令行禁止。

5.好的销售业绩，是个人综合素质的集中体现。必须不断学习，扬长避短，注重集敬业精神、责任意识、业务素养、情商经验、沟通能力与敢打必胜信念于一身。

6.好的销售业绩，要不怕困难，不骄不馁，必须具有跟踪盯紧的“钉子”精神，百折不回的毅力与韧劲。

7.好的销售业绩，必须善于勇敢地打破传统落后的销售模式，注重采纳和掌握运用信息、数据、网络等新的销售手段。日常一般项目，要求销售人员在信息捕捉猎集、技术业务协议与沟通、商务谈判、合同签订全程，必须具备一定的独当一面、单兵作战能力。要努力当内行，掌握主动权。

       当前，公司整体销售工作的主动进取，开启了传统销售旺季的到来。机不可失，时不我待。公司希望销售公司全体人员要进一步强化机遇意识，紧密团结，相互学习，乘势出击，努力打造一支综合素质过硬、敢打能胜的销售团队，共同开创二季度销售工作新局面。